Positive Absatzentwicklung im Vertrieb
20120113 – Michael Tönsing
Steuerung des Außendienstes / Vertriebes mit einfachen Kennzahlen
Kundenbindung, Kundenneugewinnung, Checkliste für den Vertrieb. In die Beurteilung der Vertriebsmannschaft fließen viele Parameter ein. Unser Ziel ist diese Parameter so darzustellen, dass ihre Bedeutung für jeden aus dem Team verständlich und nachvollziehbar ist.
Mit einer pragmatischen und überschaubaren Methode stellt MT Marketeer den Beitrag des einzelnen Teammitglieds dar. Die Einflussfaktoren können einfach an die Anforderungen des Kunden angepasst werden.
Beitrag zur Deckung Tabelle
Als Managementchart alles auf einen Blick
In der Tagesarbeit nutzt die Vertriebsführung prägnante und stimmige Informationen. Dies ist ein Muss auf allen Hierachiestufen. In den einzelnen Vertriebsbereichen liegen “die Zahlen” vor und sind in elektronischer Form weiter zu verarbeiten.
Die Entscheidung fällt früher. Die Entscheidung fällt dann, wenn festgelegt wird, auf welcher Grundlage die Vertriebsmannschaft beurteilt werden soll.